Рыночное

[nyurka]

Я ненавижу заниматься продажами
Во первых я в этом ничего не понимаю, во вторых с людьми я ненавижу работать ничуть не меньше - я в этом тоже ничего не понимаю.

Но так получилась что у нас последнее время появляется все больше русскоязычных клиентов а в конторе из русскоязычных я в единственном экземпляре.

И вот начинается - система стоит от 5 тыщ долларов и выше в зависимости от количества лицензий.
Я понимаю что она того вполне стоит, более того ее хорошо покупают

Но щас пишет паренек из небольшой фотобусной конторки - нам очень очень нужна ваша система но заплатить мы за нее можем только 900 долларов, за все включая лицензии оптом.
Я конечно в отдел продаж передала, но чувствую себя теперь довольно дерьмово.
Типо это я назначаю цены и могу на то ценообразование влиять :(((

Comments

[ben-tal.livejournal.com]

хех.
"У кого нет денег -- тот не ездит на белой Ауди А6" (с)

ЗЫ. а довольствуется чёрной А4 :-)))

[nyurka.livejournal.com]

Я думала в окончании будет "а довольствуется "Бэнтли" :)))

[ben-tal.livejournal.com]

это чиста московский вариант... мне не доступный.

[gudzuru-fu-fu.livejournal.com]

Ну, не фига се! Россия - родина блатных чуваков. Паренек на понт берет, а ты ему сочувствуешь. Нет денег - значит, нет. Он что думает, что ему за красивые глаза 4 с лишним тыщи спишут? Прибедняется, блин!

[nyurka.livejournal.com]

Ну мне всегда неудобно когда ко мне обращаются по поводу всяких продаж типо "Ну очень надо, пожалуйста уменьшите цену, очень очень прошу"

[radaalex.livejournal.com]

почему? Это столько стоит; кто не может, тот не покупает. А на каком он при этом говорит языке, роли не играет.

[nyurka.livejournal.com]

Вот поэтому я не хочу работать в продажах, я не могу это объяснить постороннему человеку, который начинает писать мне письма с просьбами

[radaalex.livejournal.com]

Ты готовишь вежливое стандартное письмо, смысл которого заключается в " товар стоит Х, не можете платить - живите скромнее". И посылаешь.

[nashdak.livejournal.com]

"не можете платить - живите скромнее"

Это не совсем верный ответ отдела продаж. Давать советы - как надо жить - не совсем его задача.

[kador.livejournal.com]

почему тебя это вобще волнует?
распечатайте прейскурант на официальном темплейте и высылайте жаждущим.

[nyurka.livejournal.com]

Высылаем, а в ответ письмо просьба "пожалуйста уменьшите цену"
Причем не в отдел продаж а лично на мой мэйл

[kador.livejournal.com]

слушай, но есть же стандартные фразы - типа это вне моей компетенции, такова ценовая политика отдела продаж нашего консорциума и тд
На таких клиентов очень действует магия больших чисел и заковыристых фраз.
Но при этом не забывай, что юдофобию никто там не отменял, и что бы ты для них не сделала, вероятность получить в лицо или за спиной "ох уж эти жиды" ... далее подставь что угодно - не такая уж и нулевая.

береги нервы! И не принимай близко к сердцу :) Тебе платят не за продажи :) а за программы!

высылай с запасом в 20%, и сразу указывай, что сделали лично им скидку в 10%. Итого еще 10% останется для переговоров :)

[nyurka.livejournal.com]

О!!!
Это вне моей компетенции - то что надо!!
Спасибо!!!

[kador.livejournal.com]

:) Enjoy!

[myquin.livejournal.com]

http://myquin.livejournal.com/264421.html

[nashdak.livejournal.com]

Ну это ж алеф-бет!

Это ровно то, что тебе постоянно говорят в Ес, Хот, Орандж и т.д.

[nyurka.livejournal.com]

Проблема в том что я в ес-хот не прошу "очень очень надо пожалуйста снизьте цену"
Я вообще не умею просить :))
И соответственно не умею отвечать на такое
Если бы он написал "вы козлы завысили в пять раз цену своего дерьма" или что то подобное - я бы ему ответила что он вполне может поискать что то другое, пожходящее по цене и качеству
Но он же гад пишет "система очень очень нужна, и очень очень хотим купить но не хватает денег пожалуйста очень вас просим пересмотреть цену"
Ну и я теряюсь

[radaalex.livejournal.com]

"Вася, ты дорог мне как личность творческая и симпатичная, но субсидировать тебя мне религия не позволяет".

[nyurka.livejournal.com]

:)))
Типо ты сама всегда так отвечаешь :))))

[radaalex.livejournal.com]

Я ничего не продаю:))

[myquin.livejournal.com]

я сейчас пост напишу

[ma-ma.livejournal.com]

Ань, эти письма и расчитаны на то чтобы ты чусвтвовала себя дерьмово, тогда может еще чего выбить можно будет.
И русские заказчики этим очень отличаются. Какую цену не назови, они потом будут тебе говорить, а почему за эти деньги ваша система вокруг меня не летает, а если и летает, то крылышками не машет :-).
Если тебя из цена не устраивает, отвечай как можно официальнее и в большенстве случаев у них деньги найдутся :-). Ну и сейлз никто не отменял

[myquin.livejournal.com]

а вдруг продавим хоть на половину

[bambik.livejournal.com]

Когда мы получили предложение цены на модуль к программе 80 тысяч, а в этоге купили его за 4 тысячи, то почему бы и не спросить...

[anna-a.livejournal.com]

Все заказчики считают, что вы им лично обязаны и должны выполнять все их примочки сразу и исключительно бесплатно

[anna-a.livejournal.com]

На моей предыдущей работе, мы написали для внутренних целей симулятор, его увидел один из клентов и выпросил у нас его купить. В итоге ему его продали за несколько тыщ баксов. Так родился продукт, который потом продавали от за цену от 5 до 50 тыс. Долларов.
Цена зависела от умения клиента торговаться :))
Кстати и мы тоже порговались когда покупали разное оборудование и таки цена всегда падала.
ИМХО поставщики всегда в цену закладывают % для того чтобы потом сделать скидку

[cynicanonimus.livejournal.com]

Я бы сказал мальчику, что оставшиеся 4100 долларов ему, увы, придется где-то поискать.